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818昭示新动向:县镇市场成必争地,打法连贯创新才是关键

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来源:微世界

818表明了新的趋势:县和市镇已成为必需品,一贯的创新是关键。

智能零售进入深水区后,如何挖掘更大的市场空间以及如何率先占据新的制高点是每个零售巨头思考和行动的方向。然而,并非所有巨头都能找到合适的解决方案并将其付诸实践。其原因在于,一线,二线和三线城市基本上已被巨人完全掏空。例如,苏宁赢得了万达百货和家乐福中国。它由这些外部资源补充,将是苏宁易购。强大的在线和离线融合。

然后,问题即将来临。在一线,二线和三线城市之外是否有任何金矿需要挖掘?或者,对于零售业巨头来说,除了巩固这些城市市场外,哪些市场应该被分配到“余力”?在这方面,8月8日,第二届苏宁乐购零售云合作伙伴大会以“成商”为主题,苏宁控股集团董事长张近东给出了答案,即县城市场已成为苏宁的成长。最快的市场和信心来自苏宁零售云的未来发展。

县城市场确实是一个被开采的万亿级金矿。当然,对于像苏宁这样的巨头来说,它不仅可以从县城零售市场中获利,还可以通过苏宁零售云为县内零售市场的夫妻店提供支持,帮助他们实现现代化管理。大数据的引导,云的祝福,县城零售市场游戏规则的转变,让县城零售市场焕发青春,进而真正激活这个万亿级市场。

消费结构的差异化县城零售市场是整个类别下降的重要领域

首先,从目前的大消费环境和消费结构的差异化,分析左边的奢侈品牌的出现,右边有更多的流行,消费者的分级是必然趋势。然而,一个关键问题是,尽管主要零售商都在大肆宣传,但实际的零售市场并没有多少可以进入五六线甚至是县城。

但是,不可否认的是,县城零售市场是整个类别衰落的重要组成部分。据说很多年前,一两个人得到了世界,未来就是未来。

可以毫不夸张地说,事实上,县市场的消费者并不弱于大城市。他们购买空调时会选择大品牌,购买电视机时也会选择大尺寸,而且他们也会过夜。大排档吃三四百元的烧烤,唱K也很平常。

虽然在消费环境和消费结构的差异化方面,大城市的消费者也接触到大型购物中心和大型超市,以及苏宁商店等新品种。虽然县市的消费者具有一定的购买力,但他们无法获得这些消费者。他们只有在免费的时候才能到最近的城市购物。

从这个角度来看,事实上,县市等下沉市场呈现出两个特征。一是消费结构跟不上智能零售的步伐,二是消费能力和购买力有增长空间。那么,我们怎样才能充分激活县城零售市场,把握整个范畴的这一重要领域,掌握双手,深入赋权?

其中一个关键是利用技术,大数据和云来改造甚至重建县城的零售市场地图,并对县城镇市场中的夫妻店进行数字化改造,以便县内的消费者市场不要走出家门。可以享受大城市购物的便利和各种消费者需求的一站式满足。

如果消费升级是时代的趋势,那么消费分层包含更多的机会。当白领们习惯通勤便利店时,县市场的消费者也应该享受类似的便利。其中,苏宁零售云的实践值得整个行业参考,并给予积极的鼓励。

云大数据商户低端市场零售轻量且易于学习并促进小商店转型

县城市场真的要去看看,其实当地人的消费水平并不低。虽然他们住在县市,但他们仍然迫切需要知名品牌。例如,空调只识别格力,奥克斯,海尔等。

特别是,县城市场作为当前智能零售的最后十公里,如何利用云大数据推动市场下行市场,苏宁零售云是通过轻量级数字祝福和易学易懂的零售云改造,帮助县城市场商店转型升级。

件。

一个例子是来自石家庄的特许经营者高毅在会场分享了他的经历。 “有人问我为什么这么快就开了第二家店,我也建议圈内的同行加入。实际上,原因很简单,就是零售云。非常可靠,让我们赚钱。“他透露,加入零售云后,他的收入增加了50%。说白了,苏宁零售云本质上是一种模式和赋权创新,是苏宁智能零售的输出能力,不仅在城市市场,而且在县市场。具体而言,零售云完全整合了苏宁的内部和外部品牌,供应链,运营,技术,物流,金融,服务和其他全价值链资源,完全赋予县和城镇零售商权力,并不断优化其运营能力和盈利能力。该模型的成功使零售云能够在全国范围内快速复制。

数据显示,截至今年8月8日,零售云在全国开设了3,650家智能商店,并且今年有112家商店开业。在即将到来的苏宁818期间,苏宁零售云将通过渠道下沉,与消费者建立零售场景,并意识到有一些购物,值得购买和存在。不难预见,随着苏宁零售云的不断下沉,大城市县城消费者的便利和消费生活正在变为现实。

正如张近东所说:“在广阔的县市场,今天的零售云仍然是明星之火,但我们有信心发展成为一个草原。”

从空调到各类苏宁是一个巨人,也是一个技术改造,县城和小商店也需要技术改造

每个人都知道苏宁现在是一个全尺寸的零售巨头。特别是在万达百货,家乐福中国,以及苏宁店的快速扩张,苏宁具有其他巨头所不具备的独特优势,即连接制造商和接触销售终端的零售大数据。

这种大数据可以指导制造商定制满足下游市场目标消费者需求的产品,并为县市的小商店提供技术授权。这种授权不仅限于商店的数字化转型,还包括零售网络3.0供应链,组织,运营,娱乐,服务,财务和其他能力,包括县市场。零售云商店完全被赋予权力。

正如苏宁易购集团副总裁顾伟所说,线下是县城市场的高效商店,苏宁乐购的在线访问遍及所有类别。零售云商店将真正实现在线和离线的吴双全,让合作伙伴获得在线,店内和多渠道收入。这也是苏宁与同行相比的独特竞争优势。

零售云的另一个显着优势是它使私有域流量更大。例如,今年上半年QuestMobile的数据显示,基于内容兴趣或信任关系的私有域流量比公共域流量用户更准确,更方便,转换率,客户单价和回购率更高。而苏宁零售云3.0,通过O2O融合,强制私有域流量。换句话说,零售云商店,包括县城零售市场,可以获得零售云社区营销的在线工具,然后升级到云商店,通过社区推广客户,并提高回购率。这样,即使是云商店的在线订单也可以占到50%以上。

事实上,苏宁从空调开始,现在它涉及各种产品。苏宁是一个巨人,但它也是一个技术转型。苏宁的零售云必将在县零售市场的技术转型中实现质的飞跃。

融合线上和线下,公共领域私有流量苏宁零售云让下游市场获得全方位的智能零售祝福

今天,通过零售云,苏宁不仅建立了自己的一体化技术转型和升级壁垒,而且从家电3C到快速消费品,苏宁零售云到县城零售市场实际上并非如此只销售最有利可图的东西,但我们可以继续授权店主并建立一个零售云网络,以满足数千亿县的全国零售市场。

随着这个网络的建设,苏宁在零售云方面处于领先地位。特别是在线上,乘客的成本急剧增加,线下流量已经分散。苏宁巧妙地将线上线下和公共域的商业模式与零售云私有地融为一体,值得成为下行经济浪潮的先行者和领导者。

当然,我们不能简单地将零售云视为零售业的数字化转型工具,因为这实际上是智能零售时代的操作系统,这是核心的必然飞跃。数据显示,零售云自成立以来已连续两年破纪录。 2017年,单月突破1000万,2018年单月突破200亿,单季突破10亿。在2019年初,它在一个月内超过了10亿。今年2月,更多单一品牌通过联合营销,零售云平台销售额突破5亿元。

从离线电子商店,然后强大的参与在线电子商务,然后集成在线和离线,公共领域,私人域名流量遍布网络。苏宁的风格在国内零售市场中仍然很少见。至少已经证明,苏宁的零售云使下游市场能够获得全方位的智能零售祝福,增加收入,增加客流量和改善消费者体验。业主是一个快乐和双赢的活动。

当然,以县乡为代表的低端市场也存在各种数字化转型问题。通过流程优化和投资,苏宁零售云已经在数万亿县市的零售市场中占据了一席之地。据苏宁物流执行董事姚凯介绍,苏宁物流实现了县乡物流与售后服务的全面整合,有效缩短了服务时间。 “消费者在零售云店扫描订单,苏宁物流可以安排运城发货,实现第二天,当天,半天等。”

为应对县市镇商户融资难的问题,苏宁财务定制了“乐业贷款”,依托零售云平台的交易流,物流,资金流和数据流来准确定位融资需求。特许经营者。在即将到来的818期间,苏宁财务将提供总计50亿+贷款资金,以支持小企业。

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张近东

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